Interpello AdE In vigore
Interpello AdE 5329468/2014

Corrispettivi erogati a fronte di contratti "misti" di cui al paragrafo 11.6 del Commentario all'articolo 12 del Modello di Convenzione OCSE contro le doppie imposizioni - Suddivisione del corrispettivo sulla base delle informazioni contenute nel contratto, ovvero mediante una ragionevole ripartizione, e individuazione della quota riconducibile a canone da assoggettare a ritenuta - Articolo 12 della Convenzione stipulata tra Italia e Stati Uniti d'America
Pubblicato: 13/05/2026 In vigore dal: 13/05/2026 Documento ufficiale
Riferimento normativo

Testo normativo

Direzione Centrale Grandi contribuenti e
internazionale
Risposta n. 361/2023
OGGETTO: Corrispettivi erogati a fronte di contratti "misti" di cui al paragrafo 11.6 del
Commentario all'articolo 12 del Modello di Convenzione OCSE contro le
doppie imposizioni - Suddivisione del corrispettivo sulla base delle
informazioni contenute nel contratto, ovvero mediante una ragionevole
ripartizione, e individuazione della quota riconducibile a canone da
assoggettare a ritenuta - Articolo 12 della Convenzione stipulata tra Italia e
Stati Uniti d'America.
Con l'istanza di interpello specificata in oggetto, e' stato esposto il seguente
QUESITO
La società "Alfa" ha presentato l'interpello in oggetto al fine di conoscere il
parere della Scrivente in ordine alla corretta qualificazione fiscale di una parte dei
corrispettivi riconosciuti, nell'ambito dello sviluppo di un nuovo Prodotto, alla società
di diritto statunitense "Gamma", il cui core-business consiste nella
commercializzazione di hardware e software (App) per la realtà virtuale (VR).
Nel mese di gennaio 2020, Alfa ha sottoscritto con Gamma, residente ai fini
fiscali negli Stati Uniti D'America, un accordo quadro denominato Master Product
Collaboration Agreement (di seguito "MPCA"), in cui sono stabiliti i principi cardine
della collaborazione tra i contraenti.
L'obiettivo della cooperazione è quello di sviluppare prodotti innovativi, il primo
dei quali è rappresentato dal Prodotto, un dispositivo che consente all'utente finale di

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creare contenuti digitali (video e foto) e di scaricare, modificare e condividere tali
contenuti direttamente sulle diverse applicazioni di Gamma, tramite l'"Onboard
Software" (parte integrante del prodotto) e la "Companion App", che non è inclusa nel
Prodotto ma è necessaria per il corretto funzionamento del Prodotto stesso.
La Società precisa che la complessità del progetto ha richiesto uno sforzo
congiunto e la definizione di diverse fasi, con le responsabilità ripartite tra i contraenti.
In particolare, lo sviluppo del prodotto ha riguardato le "Componenti Meccaniche",
come montature e lenti e le "Componenti Elettroniche", comprendenti, a titolo
esemplificativo, l'hardware su cui è installato l'"Onboard software", una o due
videocamere, microfoni, speaker, batteria, sensori, cavo di ricarica, antenne di
connessione e custodia di ricarica.
Sulla base degli accordi stipulati tra le parti, l'apporto di Gamma nelle varie fasi
in cui il progetto è stato così suddiviso.
Nella fase di Disegno e sviluppo del prodotto, Gamma ha implementato e messo
a disposizione di Alfa:
- l'architettura iniziale di sistema delle Componenti Elettroniche;
- l'Onboard software, non modificabile da Alfa (che, a sua volta, si è impegnata
a non incoraggiare la distribuzione e a non fornire supporto a software differenti);
- il Disegno meccanico iniziale;
- la Companion App per smartphone, appositamente creata per consentire il
controllo e la gestione del dispositivo e l'interfaccia con le piattaforme social di
Gamma. Alfa sottolinea che Gamma ha assunto la responsabilità, comprensiva dei
costi e delle relative spese, della progettazione e dello sviluppo della Companion App,
delle relative funzionalità e dell'integrazione della applicazione con l'Onboard
Software, nonché del costo dei servizi di manutenzione e degli aggiornamenti per
l'applicazione e si è impegnata a rendere disponibile la stessa negli App Store. Alfa
non svolge alcuna attività di distribuzione della Companion App.
In questa fase Gamma ha quindi seguito il layout planning, ovvero la

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progettazione della collocazione fisica delle Componenti Elettroniche all'interno delle
lenti e della montatura, nonché dello sviluppo della custodia di ricarica. Ha, inoltre,
partecipato all'organizzazione dell'intera supply chain, occupandosi della negoziazione
dei componenti finiti per conto di Alfa, selezionando i fornitori della componentistica
da una lista di soggetti autorizzati, nonché dell'organizzazione e della realizzazione, in
collaborazione con il team Alfa, della stazione di assemblaggio del prodotto e del
collaudo finale presso l'impianto produttivo di proprietà di Alfa che, di contro, ha
fornito le componenti meccaniche.
Nella successiva fase della Produzione, governata da Alfa, Gamma si è occupata
dei processi di produzione e delle attività di testing delle attrezzature di produzione e
processi.
Alfa ha evidenziato che, per ciò che riguarda le attività di Marketing, la
commercializzazione del prodotto avviene con un marchio di proprietà di Alfa, ma sia
il packaging che gli accessori riportano un marchio di proprietà di Gamma.
In questa fase entrambe le Parti hanno messo a diposizione i propri canali
distributivi e sostenuto dei costi di marketing e pubblicità.
La fase di Distribuzione è stata avviata a ... 2021 con il lancio del prodotto
attraverso i canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e online di Alfa, mentre Gamma
ha ottenuto il diritto di distribuzione attraverso i propri canali a fronte della
corresponsione ad Alfa di un prezzo di acquisto non superiore al prezzo più basso (al
netto di sconti, riduzioni e altri adeguamenti) applicato da Alfa ai propri distributori
all'ingrosso in ciascuna regione.
Alfa ha precisato di ricoprire, in tale fase, il ruolo di customer facing entity, che
incassa i ricavi da parte dei clienti finali e, successivamente, riconosce a Gamma la
quota parte di sua spettanza.
Infine, nella fase di assistenza post vendita, entrambe le società sono coinvolte in
un piano di formazione del personale di vendita. Gamma ha, inoltre, l'obbligo di
fornire supporto all'assistenza erogata da Alfa agli utenti finali, ai venditori al dettaglio

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e ai grossisti per gli aspetti relativi a Componenti Elettroniche, all'Onboard Software e
alla Companion App.
Nel contratto, infatti, è precisato che durante il "Support Period" Gamma resterà
responsabile delle attività di manutenzione della Companion App, inclusa la fornitura
di aggiornamenti della stessa, sostenendone interamente i costi, in quanto, come già
specificato, l'utilizzo dei software necessari per la piena funzionalità del Prodotto (
Onboard Software, Companion App) avviene a seguito di un contratto stipulato
esclusivamente tra Gamma e l'utente finale.
Infine, l'Istante rappresenta che le Parti hanno introdotto precise previsioni
contrattuali volte alla concessione reciproca di licenze. In particolare, Gamma ha
concesso ad Alfa una licenza non esclusiva e non trasferibile di utilizzo del marchio
Gamma al fine della produzione, del marketing della promozione del Prodotto, mentre
Alfa ha concesso a Gamma analoga licenza mondiale, non esclusiva e non trasferibile
di utilizzo del marchio Alfa ai fini delle attività di commercializzazione e marketing
del Prodotto e della Companion App sui propri canali, per tutta la durata del contratto.
In merito alle proprietà intellettuali, Gamma ha concesso ad Alfa una licenza non
esclusiva e non trasferibile per l'utilizzo e la riproduzione della propria tecnologia allo
scopo di sviluppare e testare il Prodotto e distribuire l'Onboard Software, mentre Alfa
ha concesso a Gamma una licenza non esclusiva e non trasferibile di utilizzo e
riproduzione della propria tecnologia ai fini dello sviluppo e del collaudo del Prodotto
nonché della sua produzione e distribuzione.
Per quanto riguarda l'aspetto economico, le Parti hanno concordato che Alfa
riconosca a Gamma due tipologie di ricavi: una Revenue Share e una Attribution Fee.
La "Revenue Share" è riconosciuta per ogni unità di Prodotto venduto; il relativo
calcolo viene distinto in funzione del canale distributivo attraverso il quale la vendita è
stata effettuata (wholesale e retail). Per entrambi i canali viene redatto un report
mensile con il dettaglio delle vendite a livello mondiale, espresso nella valuta del
Paese in cui è avvenuta la vendita. Viene quindi determinato l'ammontare delle vendite

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nette che, convertito in ..., determina la base su cui vengono calcolate le fee.
Nel caso del canale wholesale viene riconosciuta una percentuale del XX% a
titolo di fee. Per il retail, invece, viene dapprima determinato il prezzo medio unitario.
Se questo risulta inferiore a XXX, la fee è pari al XX% del totale delle vendite nette;
nel caso il prezzo medio unitario sia superiore, la Revenue Share è calcolata
moltiplicando XX per il totale delle quantità nette vendute. Per le vendite effettuate
mediante il canale e-commerce e concluse all'interno della piattaforma di Gamma, tale
ricavo viene raddoppiato.
La "Attribution Fee" è riconosciuta per ogni vendita effettuata nel trimestre da
Alfa tramite il "supporto pubblicitario" di Gamma.
Alfa evidenzia che "il calcolo delle fees e la reportistica utilizzata vengono
condivise con Gamma entro 30 gg successivi alla fine di ciascun trimestre. Una volta
ricevuta la documentazione e verificato il calcolo, Gamma emette fattura per l'importo
totale delle fees".
Ciò detto, la Società chiede conferma che i corrispettivi denominati "Revenue
Share" riconosciuti a Gamma sulla base del MPCA ... siano qualificabili come 'utili
delle imprese' ('business profit') sulla base dell'articolo 7 della Convenzione tra il
Governo della Repubblica Italiana ed il Governo degli Stati Uniti d'America (di
seguito anche "Convenzione") e non come "canoni", soggetti alla ritenuta prevista dal
combinato disposto dell'articolo 25, comma 4, del D.P.R. n. 600/1973 e dell'articolo
12, paragrafo 2, della Convenzione.
L'Istante evidenzia che l'Attribution Fee non forma oggetto del quesito formulato
con la presente istanza poiché l'Istante è dell'opinione che non sussistono dubbi circa la
qualificazione dell'Attribution Fee quale reddito di impresa sulla base dell'articolo 7
della Convenzione.
SOLUZIONE INTERPRETATIVA PROSPETTATA DAL CONTRIBUENTE

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La Società fa presente che, alla luce "della natura della collaborazione tra
Gamma e Alfa e cioè lo sviluppo congiunto da zero di un nuovo progetto/prodotto;
delle attività svolte da parte di Gamma nel contesto del progetto e dell'intento delle
Parti", la Revenue Share, come sopra descritta, è qualificabile come "utile d'impresa"
ai sensi dell'articolo 7 della citata Convenzione e imponibile esclusivamente nello
Stato di residenza del percettore, poiché reddito non prodotto in Italia tramite una
stabile organizzazione.
A parere della Società, gli importi erogati a titolo di Revenue Share non sono,
infatti, qualificabili come canoni da assoggettare alla ritenuta prevista dal combinato
disposto dell'articolo 25, comma 4, del d.P.R. n. 600 del 1973 e dell'articolo 12,
paragrafo 2, della Convenzione, ma come prestazione di servizi e, di conseguenza,
come reddito d'impresa.
In merito, Alfa precisa che il contratto stipulato con Gamma presenta connotati
che lo distinguono da un ordinario contratto di licenza e che la natura dei corrispettivi
si evince anche dalle modalità di determinazione degli stessi, che non prevedono il
riconoscimento di un canone periodico, come tipicamente avviene in forza di contratti
di concessione di licenza, bensì risultano parametrate ai ricavi effettivamente derivanti
dalla vendita del Prodotto.
La Società ritiene che le clausole contrattuali che dispongono la concessione
reciproca di licenze di beni immateriali confermano tale qualificazione in quanto:
a) "i beni immateriali sono stati sviluppati congiuntamente dalle Parti nel corso
del progetto ed attengono a nuovi beni immateriali non esistenti in precedenza;
b) la concessione incrociata di licenze nell'ambito di un accordo complesso
come quello in discussione non è dirimente ai fini della qualificazione fiscale del
reddito;
c) in ogni caso le licenze in oggetto sono solo quelle strettamente necessarie e
ancillari all'esecuzione delle finalità e dell'oggetto stesso del MPCA ..., ossia lo
sviluppo congiunto, la realizzazione, la commercializzazione e la vendita - attività,

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queste, svolte nell'ambito di un più ampio e costante rapporto di cooperazione
strategica - di una nuova categoria di prodotti totalmente innovativi".
In relazione al punto a), l'Istante richiama la risposta ad interpello n. 23 del 1
febbraio 2019, nella quale sono stati individuati alcuni segni distintivi dell'attività
svolta dal contribuente che hanno portato l'Agenzia delle Entrate a concludere che i
relativi corrispettivi fossero da ricondurre ad utili di impresa piuttosto che a canoni.
In particolare, richiamando il paragrafo 10.2 del Commentario del Modello
OCSE, è stato osservato che un corrispettivo assume la natura di canone qualora sia
afferente allo "sviluppo di un disegno, di un modello o di un progetto che siano già
esistenti". Nel caso in esame, il Prodotto rappresenta una nuova iniziativa economica
avente ad oggetto il lancio di un prodotto unico nel panorama mondiale degli occhiali
e tecnologicamente innovativo.
Quanto al punto b) la Società precisa che la concessione reciproca di licenze ha
lo scopo di legittimare Alfa a "installare i software necessari sulla ..., trattandosi
pertanto di un mero diritto di installare in modo seriale il programma ..., senza
tuttavia che questo implichi per Alfa alcun diritto di sfruttamento economico del
programma stesso".
L'Istante ritiene, altresì, che la mera constatazione della concessione di licenze
tra le Parti non possa comportare alcuna modifica sostanziale alla natura del reddito
dei Corrispettivi (i.e. Revenue Share). A riguardo, l'Istante rappresenta che le US
Technical Guidelines, con riguardo alla qualificazione di canoni di cui all'articolo 12,
chiariscono che "il fattore primario per determinare se i corrispettivi pagati per
l'utilizzo o il diritto ad utilizzare software siano da intendersi alla stregua di canoni
ovvero di utili di impresa è la natura dei diritti trasferiti. Il fatto che una transazione
sia caratterizzata da una licenza ai sensi del diritto sul copyright non rappresenta un
elemento conclusivo. Per esempio, come discusso e condiviso tra i negoziatori, una
tipica vendita al dettaglio di software standard confezionati "shrink wrap"
generalmente non darà luogo a canoni, sebbene ai fini della normativa sul copyright

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possa essere definita alla stregua di una licenza. Le modalità con le quali un software
è oggetto di trasferimento non sono rilevanti per l'analisi. Di conseguenza se un
software è trasferito elettronicamente ma i diritti ottenuti dal beneficiario sono
sostanzialmente quelli di un diritto per una copia del programma, il pagamento sarà
considerato un utile di impresa" (traduzione di cortesia).
L'istante, in sostanza, ritiene che nel caso in esame il corrispettivo pagato non
costituisce la remunerazione per l'uso o la concessione in uso di beni immateriali,
bensì il compenso per i servizi resi da Gamma nelle fasi di realizzazione del Prodotto
che "non riguardano solo le attività prodromiche e necessarie alla realizzazione del
Prodotto, ma anche quelle successive alla vendita dello stesso".
In merito al punto c), l'Istante rappresenta che la concessione delle licenze
costituisce una minima parte, del tutto marginale e irrilevante, dell'effettivo contributo
apportato da Gamma al progetto e la finalità dell'operazione non è l'ottenimento dei
diritti di sfruttamento economico dei beni immateriali.
Nello specifico, la Società richiama il contributo fornito dal Commentario
all'articolo 12 della Convenzione in merito ai contratti misti che hanno a oggetto know
how e software, secondo cui, per la corretta qualificazione dei compensi derivanti da
contratti caratterizzati dalla contemporanea presenza di prestazioni di servizi e di
concessione di licenze, qualora sia individuabile la componente che costituisce
l'oggetto principale del contratto, l'intero compenso ed il relativo trattamento fiscale
deve considerarsi riconducibile ad essa.
La Società, in conclusione, ritiene che i corrispettivi conseguiti da Gamma
devono essere inquadrati nella categoria dei redditi d'impresa, imponibili
esclusivamente nello Stato di residenza del percettore (articolo 7 della Convenzione)
poiché non prodotti in Italia tramite una stabile organizzazione, per effetto del
combinato disposto dell'articolo 151, comma 3 e 23 comma 1, lettera e) del TUIR. Per
l'effetto, l'Istante ritiene di non essere tenuta ad assolvere alcun obbligo previsto in
capo al sostituto d'imposta ai sensi dell'articolo 25, comma 4, del D.P.R. n. 600/1973.

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PARERE DELL'AGENZIA DELLE ENTRATE
In via preliminare, si osserva che il presente interpello, come sottolineato dallo
stesso interpellante, è circoscritto alla corretta qualificazione, ai fini fiscali, dei
pagamenti a titolo di Revenue Share riconosciuti da Alfa a Gamma a fronte dello
sviluppo congiunto del Prodotto.
Esula, pertanto, dalla presente analisi qualunque considerazione in merito:
· al trattamento fiscale dell'"Attribution Fee";
· al trattamento fiscale di eventuali royalties implicite sottese alle previsioni
contrattuali, come ad esempio quella eventualmente correlata alla concessione in
licenza di Alfa a Gamma dei propri beni immateriali;
· a ogni altra questione diversa da quelle che hanno costituito espressa
richiesta da parte della Società.
Si precisa, inoltre, che esula dalla presente analisi la correttezza e la completezza
dei valori indicati dal contribuente, restando, a tali fini, impregiudicato qualsiasi potere
di controllo da parte dell'Amministrazione Finanziaria.
Sempre preliminarmente, si rappresenta che la presente analisi prescinde da ogni
possibile valutazione sulla presenza o meno di una stabile organizzazione della società
di diritto statunitense Gamma.
Il dubbio interpretativo prospettato dall'Istante riguarda, nello specifico, la
qualificazione fiscale dei compensi corrisposti a un soggetto non residente in forza di
un accordo quadro (Master Product Collaboration Agreement - "MPCA"), sottoscritto
tra Alfa e Gamma al fine di stabilire una cooperazione strategica per lo sviluppo
congiunto di nuovi progetti e regolare le relative obbligazioni.
Alla luce delle disposizioni contrattuali dettate dalle parti, della specifica natura
della collaborazione e dell'intento dei contraenti, Alfa ritiene che i corrispettivi che
saranno versati a Gamma a titolo di Revenue Share oggetto dell'istanza di interpello

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non vadano considerati alla stregua di "canoni", il cui trattamento fiscale è disciplinato
dall'articolo 12 della Convezione tra il Governo della Repubblica italiana e il Governo
degli Stati Uniti d'America, ma vadano ricondotti tra i business profits di cui
all'articolo 7 della citata Convenzione.
Ciò in ragione del fatto che il contenuto prevalente dell'accordo sottoscritto con
Gamma non riguarda l'uso o la concessione in uso di beni immateriali e che la
concessione di licenze da parte di Gamma assume un carattere meramente ancillare
rispetto alla prestazione di servizi.
In merito alla nozione di "canoni", l'articolo 12 della Convenzione al paragrafo
4, definisce tali componenti quali "compensi di qualsiasi natura corrisposti, tra l'altro,
per l'uso o la concessione in uso di un diritto d'autore su opere letterarie, artistiche o
scientifiche", ivi compresi, per quanto di interesse, software per computer e marchi di
fabbrica o di commercio.
Sia ai fini della normativa domestica (cfr. Legge 22 aprile 1941, n. 633 - c.d.
legge sul diritto di autore - secondo cui per "software protetto da copyright", la cui
tutela è garantita ai sensi della predetta disposizione, si intendono i programmi per
elaboratore, in qualunque forma espressi, purché originali e quale risultato di creazione
intellettuale dell'autore) che ai fini della normativa convenzionale, software, marchi e
programmi rientrano tra le opere tutelabili dal diritto d'autore.
Tanto premesso, si osserva che gli accordi sottoscritti tra Alfa e Gamma
contemplano diverse disposizioni, alcune delle quali si sostanziano nell'esecuzione di
servizi - comprendenti, tra l'altro, le attività di marketing e gli after-sales services -,
altre essenzialmente riconducibili alla concessione (reciproca) di licenze su marchi e
software.
Con specifico riferimento alla concessione di licenza sulla componente software
, vengono in rilievo, in relazione ai pagamenti effettuati da Alfa, le seguenti
disposizioni contrattuali contenute nel MPCA:
- l'articolo (...), ai sensi del quale Gamma concede ad Alfa, in relazione al

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Prodotto, una licenza non esclusiva, non trasferibile per (a) utilizzare e riprodurre la
tecnologia di Gamma allo scopo di sviluppare e testare il Prodotto ed eseguire le
attività previste dal MPCA, (b) distribuire l'Onboard Software, come integrato ... del
Prodotto da parte dell'..., e (c) produrre, assemblare, testare, confezionare, distribuire e
vendere il Prodotto;
- l'articolo (...) da cui emerge che ogni IP sviluppato dalle Parti durante
l'esecuzione del progetto (incluso l'Onboard Software) rimane di esclusiva proprietà
dell'inventore (nel caso di specie Gamma), fatta salva la reciproca concessione all'altra
Parte del diritto ad utilizzare e sfruttare l'invenzione per riprodurre, distribuire e
preparare i prodotti basati su tali invenzioni.
Per quanto attiene, invece, alla componente Marchi viene in rilievo l'articolo (...)
del MPCA in forza del quale Gamma concede ad Alfa una licenza non esclusiva e non
trasferibile ad utilizzare il Marchio di Gamma esclusivamente al fine della produzione,
marketing e promozione del Prodotto come specificato nel relativo ....
Ai fini della soluzione del quesito in esame, è possibile fare riferimento ai
chiarimenti contenuti nel Commentario del Modello OCSE che si ritengono
applicabili, agli specifici fini in esame, anche alle disposizioni della citata
Convenzione Italia - USA.
In particolare, per quanto attiene all'individuazione dei pagamenti ricevuti per
l'uso e la concessione in uso, il paragrafo 13.1 del Commentario all'articolo 12
chiarisce che questi rientrano nella definizione di canoni se effettuati a fronte del
riconoscimento di un "diritto parziale" di utilizzo dell'opera tutelata, in assenza del
quale sarebbe violato il diritto d'autore. Tale precisazione è confermata dal paragrafo
15, nel quale viene ribadito che se il trasferimento riguarda la piena proprietà del
diritto d'autore, il pagamento non rappresenta una royalty, ma un utile d'impresa.
Dette caratteristiche si ritengono integrate nelle fattispecie in esame. In forza
delle citate disposizioni, Gamma mantiene la titolarità esclusiva della proprietà sia dell'
Onboard Software che del marchio Gamma; la concessione in uso di tali intangibili al

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fine di "riprodurre, distribuire e preparare" il Prodotto e promuovere lo stesso sul
mercato, configura, pertanto, a tutti gli effetti, il riconoscimento di un "diritto parziale"
di utilizzo delle opere tutelate, in assenza del quale risulterebbe violato il diritto
d'autore.
Con specifico riguardo alla componente software, si richiamano, le "Technical
Explanation" del Trattato Italia - Usa le quali, allineandosi alla posizione espressa dal
Modello OCSE (in particolare al paragrafo 17.2 del Commentario), affermano che il
software per computer è generalmente protetto dalle leggi sul copyright in tutto il
mondo e che i compensi possono essere classificati sia come redditi d'impresa sia
come royalties, in relazione ai fatti e alle circostanze che hanno dato origine al
pagamento.
Nell'ipotesi in cui, dopo il trasferimento del software, i diritti ottenuti dal
cessionario sono sostanzialmente equivalenti ai diritti su una copia del programma,
quando il contratto disciplini l'utilizzo del software per fini personali, il pagamento
sarà considerato profitto aziendale, per cui tale compenso non è configurabile come
royalty e costituisce quindi reddito d'impresa.
Al contrario, sono qualificati come royalty ai sensi dell'articolo 12 della
Convenzione i guadagni derivanti dall'alienazione di qualsiasi diritto o proprietà nella
misura in cui il guadagno è subordinato alla produttività, all'uso o all'ulteriore
alienazione del diritto (cfr. fogli 42-43, US Technical Explanation).
Questo è il caso dei compensi derivanti dalla concessione del diritto di
sfruttamento economico del software, il quale comprende il diritto di riproduzione,
distribuzione e di sviluppo del software medesimo.
Tale ultima modalità di concessione non differisce dalla fattispecie descritta
dall'Istante, considerato che i software concessi ad Alfa non vengono impiegati per
finalità personali o di godimento dell'Istante, ma sono necessari e funzionali a
garantire la piena fruibilità da parte dell'utente finale del Prodotto, di cui i software
sono una componente fondamentale e discriminante per la sua collocazione sul

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mercato.
Secondo quanto disposto dall'articolo (...) del MPCA, infatti, Alfa ha ottenuto in
concessione da Gamma un diritto non esclusivo e non trasferibile alla distribuzione del
software, il quale assolve una funzione tipicamente commerciale in quanto incorporato
all'interno di un prodotto destinato alla vendita presso il pubblico.
In tal senso, l'Amministrazione finanziaria si è espressa con la Risoluzione 3
aprile 2008, n. 128/E, confermando le indicazioni contenute nella Risoluzione 30
luglio 1997, n. 169, in cui è stato precisato che, conformemente all'articolo 12 del
modello di Convenzione e al Commentario, i compensi a società straniere prive di una
stabile organizzazione in Italia, corrisposti a fronte dell'acquisto di programmi
software, non costituiscono royalties solo nel caso in cui tale acquisto sia finalizzato al
puro utilizzo personale.
Per quanto concerne i chiarimenti resi nel paragrafo 10.2 del Commentario
all'articolo 12 del Modello OCSE, si osserva che il presupposto per la qualificazione
del compenso come royalties non è l'innovatività del bene immateriale, ma la sua pre-
esistenza.
Riguardo a tale ultimo aspetto, si osserva che, con la circolare 7 aprile 2016,
n.11/E, l'Amministrazione finanziaria ha chiarito che costituiscono un intangible
giuridicamente tutelabile le informazioni aziendali e le esperienze tecnico-industriali,
comprese quelle commerciali, soggette al legittimo controllo del detentore, ove tali
informazioni: siano segrete, nel senso che non siano, nel loro insieme o nella precisa
configurazione e combinazione, generalmente note o facilmente accessibili agli esperti
ed agli operatori del settore; abbiano valore economico in quanto segrete; siano
sottoposte, da parte delle persone al cui legittimo controllo sono soggette, a misure da
ritenersi ragionevolmente adeguate a mantenerle segrete.
Nel caso in esame, la pre-esistenza dell'Onboard Software e della Companion
App, nei termini sopra descritti, è comprovata dalla stessa modalità di corresponsione
dei compensi, parametrati ai ricavi derivanti dalle vendite realizzate dall'istante. Tale

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circostanza presuppone necessariamente che il bene commercializzato integri nel
supporto fisico un bene immateriale pre-esistente.
Quanto all'ulteriore bene immateriale concesso in licenza, ossia il marchio
Gamma, la sua esistenza è antecedente rispetto agli stessi rapporti commerciali tra le
parti.
Tutto ciò premesso, si ritiene integrata la condizione richiesta dall'articolo 12
della citata Convenzione tra Italia e Stati Uniti - come esplicitata dal Commentario con
riferimento alla distinzione tra diritto pieno e parziale di utilizzo dell'opera tutelata -
per ricondurre una quota dei relativi pagamenti effettuati dall'Istante, in relazione al
più volte citato MPCA, nell'ambito della categoria convenzionale dei "canoni".
Considerato che i suddetti pagamenti derivano da un contratto complesso,
comprendente diverse attività e reciproche concessioni, si ritiene corretto applicare alla
fattispecie in esame quanto previsto al paragrafo 11.6 del Commentario all'articolo 12,
relativamente ai c.d. contratti "misti", in cui si evidenzia la necessità di suddividere
l'importo totale del corrispettivo dovuto sulla base delle informazioni contenute nel
contratto, ovvero mediante una ragionevole ripartizione, applicando il trattamento
fiscale appropriato per ciascuna parte.
Nel caso in esame, sulla base di quanto sopra argomentato, la componente
software sviluppata e concessa in uso da Gamma, nonché la possibilità di sfruttare
economicamente l'Onboard Software costituiscono elementi caratterizzanti il Prodotto,
rispetto al quale assumono importanza prevalente. In assenza di tali elementi, infatti,
non esisterebbero, tra il Prodotto e gli articoli commercializzati autonomamente
dall'Istante, differenze sostanziali.
In applicazione del paragrafo 11.6 del Commentario OCSE all'articolo 12 del
Modello di Convenzione, Il trattamento applicabile alla parte principale (royalties)
dovrebbe - in linea di principio - essere applicato all'intero corrispettivo (should
generally be applied).
Solo qualora l'Istante riesca a determinare secondo parametri oggettivi la quota -

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che, come evidenziato, appare non prevalente - relativa alle attività che sono
riconducibili a prestazioni di servizi, tale componente potrà essere tassata nel solo
Stato di residenza del percettore in assenza di stabile organizzazione nel territorio dello
Stato di detto soggetto.
Resta inteso che il trattamento convenzionale è subordinato alla sussistenza dei
requisiti previsti dalle medesime Convenzioni, ossia: - che il percettore sia fiscalmente
residente nello Stato partner negoziale interessato; - che il percettore sia, altresì, il
beneficiario effettivo dei canoni; - che tale beneficiario effettivo non eserciti, in Italia,
un'attività commerciale o industriale per mezzo di una stabile organizzazione.
Tali circostanze si assumono acriticamente come ricorrenti in quanto, involgendo
profili fattuali, non possono essere oggetto di valutazione in sede di interpello.
Il presente parere viene reso sulla base degli elementi e dei documenti presentati,
assunti acriticamente così come illustrati nell'istanza di interpello, nel presupposto
della loro veridicità e correttezza e non si estende a questioni diverse da quelle che
hanno costituito specifica richiesta di parere.
IL DIRETTORE CENTRALE, CAPO DIVISIONE
AGGIUNTO
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